치료실에서 나와 더 많은 돈을 벌기 시작하십시오

대부분의 미용실 소유자는 치료를 받는 것을 좋아하기 때문에 사업을 시작합니다. 그들은 단지 고객의 얼굴에 기쁨을 주는 모습을 좋아합니다. 그들은 사람들이 특별하다고 느끼게 만드는 것을 좋아합니다. 충분히 공정합니다. 그러나 스스로에게 질문하십시오. “당신은 왜 사업을 하고 있습니까?”

나는 많은 미용실 주인에게 이 질문을 던졌다. 그들은 다음과 같이 말합니다.

“사람들의 기분을 좋게 하기 위해”
“사람들을 기쁘게 하기 위해”
“나는 그냥 치료를 하는 것을 좋아한다”

그 점에서 절대적으로 잘못된 것은 없습니다. 부산룸싸롱 연말에 회계를 끝내고 마지막에 BIG RED 수치를 얻었을 때 어떤 일이 발생합니까? 당신의 훌륭한 치료에 만족한 모든 고객들이 당신을 구제하기 위해 현금을 주기 위해 달려들 것입니까? 아니, 그들은 안그럴거야!!

여기에 문제의 진정한 진실이 있습니다. 당신은 돈을 벌기 위해 사업을 하고 있습니다. 기간. 이야기의 끝. 왜냐하면, 당신 뒤에 무제한 현금의 큰 더미가 없다면 당신은 현금을 벌지 못한다면 정말로 빨리 파산할 것이기 때문입니다.

그리고 여기 진짜 문제가 있습니다. 치료실 밖에서 더 많은 시간을 보내면 더 많은 돈을 벌게 될 것입니다. 어떻게? 글쎄요, 치료실에서 치료를 하고 있다면 손이 할 수 있는 만큼만 벌 수 있습니다. 치료실에서 1시간을 보내고 훌륭한 마케팅을 통해 얼마나 많은 고객을 생성할 수 있습니까? 10 또는 20 또는 30?

이때 너무 많은 마음이 가라앉고 “하지만 나는 치료를 하기 위해 이 사업에 들어갔고, 지금 당신은 내가 치료를 해서는 안 된다고 하시네요!”라고 말합니다.

진실. 그러나 치료실에서 나갈 수 있다면 더 많은 돈을 벌 수 있을 것입니다.

지금, 나는 당신이 치료를 하는 것을 완전히 배제하라고 옹호하는 것이 아닙니다. (만약 당신이 할 수 있다면 당신은 확실히 더 많은 현금을 벌게 될 것이지만 대부분의 소유주는 원하지 않거나 원하지 않을 것입니다) 그리고 왜 당신이 해야 합니까? 결국 당신은 치료를 좋아하기 때문에 이 사업에 뛰어든 것입니다!

그렇다면 치료실에서 벗어나 마케팅을 수행할 시간을 어떻게 확보할 수 있습니까? 분명히 이 목표를 달성하는 몇 가지 방법이 있습니다. 가장 빠르고 쉬운 방법은 예약을 하는 것입니다! 예를 들어 매주 화요일 오전 9시에서 11시 사이에 약속이 있습니다. 그리고 그 약속은 당신의 마케팅입니다.

이 접근 방식의 유일한 문제는 단기적으로는 효과가 있지만 장기적 솔루션이 아니라는 것입니다. 왜요? 결국 다른 것들이 그 시간 프레임에 들어 오기 시작하기 때문입니다. 또한 남은 주 동안 시간을 ​​보충하기 위해 더 열심히 일하게 됩니다. 실제로 장기적인 해결책은 아닙니다.

그래서 뭐 할까?

고객과 고객의 차이점을 기억하십니까? 고객은 가끔 찾아온다는 것을 기억하십시오. 음, 미용실 주인으로서 해야 할 일은 단순히 약속 책에서 고객을 제거하는 것입니다. 또는 다른 말로 표현하면 실제로 치료를 받고 싶은 고객을 결정하십시오. 따라서 고객과 고객의 목록을 얻으십시오. 실제로 유지하려는 클라이언트를 결정하십시오.

이제 더 이상 치료를 받지 않을 사람들의 목록이 남아 있어야 합니다. 이러한 고객과 클라이언트를 단순히 ‘삭제’하는 것은 잘못된 비즈니스 결정입니다. 따라서 이 목록을 ‘클라이언트’와 ‘고객’으로 나눕니다. 이제 두 개의 목록이 있습니다. 아마도 상당히 긴 ‘고객’ 목록과 짧은(ish) 클라이언트 목록일 것입니다.

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